如今，已进入大数据时代，数据分析成为个人和企业逐步发展须具备的一项能力。
有人说，数据分析有什么用？如果没做数据分析，那么你只能靠臆想猜测结果，如果做了数据分析，你才能知道现状是怎样的，到底现状好不好，出现这个状况的原因是…
如果此时你正是一家门店的店长，月底的时候了解这一个月的业绩kpi没有达标。那么第一件事，就是要看数据，看看业绩情况到底是怎么回事。
请记住这个流程：【问题假设——数据分析——得出结论】，这一框架将贯穿我们今天文章的分享。
以要新品上市数据分析为例：对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式做出详细的调查，当然这是要比较长的时间了。
通过以上数据分析，我们也可以进一步探索店铺顾客的花钱的那群人以及他们的购物习惯和逛街的频率，由此确定店铺陈列和橱窗展示的最佳更换周期，还能沉淀适合店铺流量的订货周期和方案。
坪效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/陈列面积。
在计算坪效时，我们一般选取调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的销售额。
通过这两个数据，我们大家可以分析和检测出店铺的最佳销售区域以及销售死角。依据这一些分析结果，改进陈列方式，以提高销售死区或壁柜的销售业绩。通常，这包括明确商品的主次关系，然后更合理的安排这一些产品的展示位置和墙面布局。
所以掌握店铺销售数据，科学做多元化的分析，不敢讲提高品牌全面业绩，但也必将极大的提升单店和区域业绩。
每次陈列调整后，我们应该在客流高峰期对新陈列橱窗所吸引的进店顾客进行人数统计。
如果发现调整后的橱窗与调整前后一个星期相比，高峰期进店人数有所变化，就需要仔细考虑更换模特的衣服或对橱窗进行更精致的设计，以吸引更多顾客进店。
像销售好，好在哪些货品？好在哪些天？好在哪个区域？差又差在哪里？解决了差的问题，店铺是不是又多了一个经济稳步的增长点。
在整理分析数据的时候，我们还需要使用对比的分析方法，如今年与去年同期对比，这个月和上个月的环比，今天与昨天的数据对比，通过对比我们大家可以知道数据的变化，再结合实际运营情况，找出影响数据变化的问题所在。
如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示。
店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们叫做无生命周期的商品，服装和鞋子我们叫做有生命周期的商品。
那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。
不过具体还是要看店铺的货品，或者是怎样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。
通过对单类产品消化率的分析，我们大家可以了解店铺在季中或季末的库存比例是不是合理，以及哪些产品存在断码情况。对于一些断码产品，可以及时下架，并将其陈列在中岛架上，与相对应尺码的衣服进行组合搭配销售。
在季末马上就要来临时，如果有些货品断码情况严重，店铺需要对这些断码货品进行打折促销。同时，制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换，以促进滞销断码货品的销售，从而避免影响其他款式主推产品的销售。
例如，如果我们经营的是休闲类服饰品牌，商品类别十分普遍，而隔壁有一家与我们定位完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受一定的影响。在这种情况下，我们在订货时就要避免选择与对方相近的牛仔款式，而应挑选与其有所差异的款式，并适当减少牛仔产品的订货量。
再比如，我们的同类竞争品牌在衬衫销售方面表现较好，而我们则在针织T恤方面更具优势。为了突出我们的强项，我们大家可以在订货管理中重点放在T恤上，同时研究竞争品牌的衬衫特点，在我们订货的衬衫款式上作出区别，以避免直接竞争并形成差异化优势。
当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，进而影响整体店铺陈列形象。
竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着极大的影响，这在现代百货商场的销售中尤为显著。
例如，曾经有两个定位相似的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场推出了“满400减160，满800减320”的活动。B商场得知这一情报后，立即制定了应对策略：“满400减160，满600减180，满800减320”。
这两个看似相似的促销活动，却让B商场在此次活动中大获全胜。虽然活动力度相同，但由于大部分服装的吊牌价格在600-700元之间，B商场的活动显得更具优势。这成功展示了对竞争对手促销方案做出详细的调查的重要性。
通过这一些数据的整理和分析，我们大家可以更清晰地处理问题。这对于提升店铺的运营和业绩有着显著的帮助和提升。
通常，我们将卖场的陈列位置分为主陈列位和辅助陈列位。主陈列位根据其重要性和醒目程度，依次分为一号、二号、三号和四号陈列位。每个陈列位的确定是基于其位置上的销售产出。
通过一段时间的观察以及对坪效和立效的数据分析，我们大家可以计算并总结出店铺中的黄金位置和死角位置。
尽管这些黄金位置可能只占店面面积的20%，但它们可能创造了80%的销售额。因此，在这些黄金位置摆放的商品必须是视觉上最吸引顾客的新品或特色品，并且保证尺码齐全。
大多数库存的产生，可能是没有给到产品合适的展示区位、产品组合搭配未做好、导致产品的卖点没有很好的展现在顾客的眼前，从而未达到吸引顾客眼球的初衷。最后产生了大量的库存。
当产品库存过大时，适时检查调整陈列区位，同时相关的销售数据和观察三到七天的顾客的反应，如果走势见好，说明货品本身吸引力很好只是陈列错了区位。
反之，如果经过重新组合搭配、黄金区位调整过后，依然销售不佳，那就说明服装的吸引力的确不被顾客认可，就要考虑选择正真适合的时间进行相对有效的促销来拉动这一些产品的销售了。
无论哪方面数据，分析只是一个开始，关键是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的能力，指导如何开始下一步工作才是重要的！
在这个一直在变化和竞争激烈的行业中，课堂不仅是学习新知识和技能的重要方法，更是服装从业者们相互交流、分享经验和建立人脉的宝贵平台。
《业绩突围精华班》课程专为服装行业从业者设计，10W+实体服装人的口碑选择。
六位行业顶尖讲师从九大维度三天两夜，为你精准解决经营难题，带你轻轻松松实现业绩突围！想了解课程的服装人，可以请后台发送了解课程！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
3岁男童泳池落水23秒后被发现，网红母亲控诉：救生员是摆设吗？涉事门店回应
买“哪吒”开网约车，做了三次四轮定位，就是不跑直线！三个多月愣是一单也没跑
河南濮阳13岁尿毒症晚期男孩深夜捡废品引全网心疼，进展：正检查是不是符合换肾条件
突破21万亿、增长6.1％！上半年我国外贸规模再创新高 ，外贸向好势头得到进一步巩固
美智库报告：中国在建风能和太阳能项目装机容量占全球三分之二，是美国的八倍多
小米澎湃OS新动向：优化现有问题，发布安卓15 Beta2开发者预览版
华为Mate60之后，小米14系列和红米K70系列接力，销量剑指千万！
AMD锐龙9000系列Zen 5桌面CPU遭偷跑，已有用户提前拿到R7 9700X
苹果 Vision Pro销量低迷，平价款或明年发，1.5万元买不买？
