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持续推进全球化 名创优品入驻巴黎香榭丽舍 用IP联名打造“超级品牌”

2024-06-29 产品中心

  旗舰店亮相法国巴黎香榭丽舍大街(以下简称“巴黎香街”),成为中国品牌全球化发展的又一里程碑事件。

  据悉,法国香榭丽舍旗舰店位于巴黎香街核心区域,毗邻LV旗舰店,距离凯旋门仅数步之遥。这也是继去年5月成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌之后,名创优品再度挺进全球顶级商圈。

  2015年,就启动全球化战略,凭借其独特的品牌定位和IP战略,从中国香港和新加坡起步,逐步扩展至全球。2023年2月,正式提出全球品牌战略升级,名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富提出全球化“超级品牌”的目标。

  与此同时,为和全球消费者建立情感链接,名创优品以IP联名作为抓手,聚焦“全球IP联名集合店”的品牌定位,通过“超级门店”打造超级目的地,慢慢的变成为全球最受年轻人喜爱的零售品牌。

  巴黎香街是世界三大繁华中心大街之一,汇聚了众多世界顶级商业品牌。多个方面数据显示,巴黎香街月均客流量超过100万。再过一个月(7月26日),第33届夏季奥林匹克运动会也将在巴黎拉开大幕。届时,巴黎旅游热度持续升温,预计香街的客流量还将持续增长。

  在叶国富看来,成为“”一定要占领世界高地,而巴黎香街所处的黄金地段正是“超级品牌”的最佳展示窗口。本次名创优品在巴黎香街打造的“超级门店”,面积达800平方米,是其在法国乃至欧洲最大的门店,成为名创优品抢滩欧洲市场的重要一环。

  据悉,名创优品法国香榭丽舍旗舰店开业首日业绩高达57.68万人民币,再次刷新海外单日业绩纪录。

  放眼整个欧洲市场,2023年,名创优品在欧洲市场的GMV同比增长近70%;2024年第一季度,欧洲市场的GMV同比增长超过80%。基于欧洲良好的经济情况和消费结构,名创优品仍在不断加速欧洲市场的拓张。

  叶国富透露,未来几年欧洲市场将成为名创优品海外发展的关键点,目标是5年之后实现欧洲千店规模。

  事实上,作为最早提出全球化的中国企业之一,名创优品经过近十年探索,已先后进驻了东南亚、大洋洲、拉美、北美、欧洲等市场,门店遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布尔等全球知名城市核心商圈。

  反映在数据上,截至2024年3月底,名创优品已在全球111个国家和地区构建了超6600家门店的零售网络,其中海外市场近2600家,占比超过三分之一,海外业务为名创优品贡献了约1/3的收入。

  除了多开店,在核心商圈“开大店、开好店”亦是名创优品走向“超级品牌”的重要路径。

  2023年5月,名创优品在美国纽约时代广场开出首家全球旗舰店,门店以近千万元的成绩创下全球门店月营收新高。2023年11月,名创优品英国旗舰店落地伦敦牛津街,开业首日业绩突破欧洲门店纪录;今年一季度,名创优品在马来西亚、越南等市场的核心商圈相继开出IP大店。

  在中国,名创优品也在城市中心开出城市旗舰店、IP主题店等不同于传统门店的“大店”。叶国富强调,名创优品未来还将进驻更多世界级黄金商圈,通过打造“超级门店”来提升平均单店店效,实现线下门店坪效价值最大化,同时不断强化消费者的“超级品牌”认知。

  随着门店开至世界各地,如何与全球的消费者尤其是年轻消费群体建立稳固的情感链接,实现超级品牌的愿景,名创优品选择通过IP联名,将产品与情感价值紧密关联。

  在今年1月的投资者日上,名创优品便提出要成为“世界第一的IP设计零售集团”。当大多品牌在拼成本、卷价格的时候,名创优品已经在探索如何为用户更好的提供情绪价值。

  事实上,早在2016年,名创优品就开始尝试IP联名。2019年,与漫威的联名产品引爆市场热度,多家门店出现深夜排队的盛况。这是名创优品IP联名首次真正意义上的出圈,也坚定了公司IP战略。

  随后,从2021年的NBA联名、2022年的库洛米联名、2023年芭比和Loopy联名,名创优品逐渐积累了大量头部IP,更通过频繁出圈的联名事件,向市场证明自身的IP运营管理能力。

  近两年,名创优品的芭比联名和Chiikawa联名相继大热。多个方面数据显示,芭比产品上新5天,近一半的品类售罄;Chiikawa快闪店开业10小时销售突破历史纪录。

  目前,名创优品已和迪士尼、三丽鸥、漫威等超过100个头部IP合作,累计上市上万个IP相关SKU。

  公司方面提供的多个方面数据显示,今年一季度名创优品IP产品销售占比达到了26%,海外IP占比更是同比大幅度的提高至40%以上。

  以此次法国香榭丽舍旗舰店为例,门店就具备众多IP联名元素。据了解,该旗舰店共分为两层,以IP设计为灵感,打造视觉盛宴。在产品布局上,门店拥有超3000个SKU,其中IP产品占比超80%,并设置了三丽鸥、、BT21、芭比、史努比等多个IP产品专区,为广大购买的人带来沉浸式的IP潮流购物体验。

  吸纳了大量头部IP后,如何最大化发挥IP的价值,考验的则是企业的设能力计、供应链水平、零售效率和运营管理体系。

  据悉,在名创优品内部,有一个针对产品上新的“711原则”,即每隔7天从10000个产品创意中,挑选100个新的SKU,平均每月推出约530个SKU。而IP上新节奏也逐渐加速,全年上新3-4波大IP,每月上新小IP。

  在设计环节,名创优品已经计划在中、美、日、韩四国,投入建设4个设计中心,向不同市场提供更专业的设计输出。此前,韩国设计中心已正式亮相。

  以2023年爆火的芭比联名为例,名创优品推出了高达120余个SKU,而2019年推出的漫威系列更有超过1000个SKU,品类丰富度超越大多数企业的联名动作。此外,2024年出圈的Chiikawa联名,从3月29日在上海首发引爆市场,到4月8日全国可售,名创优品在短短十天就实现从1家门店到约4000家门店齐上架的速度。

  依靠全球数千家门店,名创优品能够迅速、直接地触达全世界的消费者,让每个IP联名产品都能享受到规模优势。而最大化发挥出IP的价值,某些特定的程度上也助推名创优品吸引更加多全球顶流的IP合作,建立起自己的内容营销生态系统。

  作为“全球最受年轻人喜爱的零售品牌”,名创优品以高性价比开启了IP的普惠时代,打破了“IP等于价格贵”这一认知壁垒,将IP消费打造成大众消费,这是商业层面的颠覆与创新,也是中国品牌的创新发展。与此同时,借助全球IP联名,名创优品也打破了产品创新和市场拓展的天花板,搭建连接全球消费者“兴趣消费”的桥梁,成功打开全球市场的最大公约数。

  近年来,随着国内各赛道持续内卷,中国品牌不断掀起出海浪潮,名创优品的IP零售战略,及其相应的商业模式,或许能成为中国企业成功出海的标杆案例。

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